经常有同学在留言区、进化岛问我：

润总，我很想干一件大事，但是总感觉自己啥也不会。

我也没有什么社会资源，也没学过什么东西，也不是名牌大学毕业的，啥也不会，你说我该怎么办？

这问题相当于在说，我没有核心竞争力，但是我也想要结果。

那我想说，凭什么呢？

这个世界进步，就是因为有一群人付出了更多的汗水。

他们因此拥有了竞争优势，也获得了相对更好的回报。

而学渣，但凡能意识到基本功的重要性，他就不会是学渣了。

总有人想一夜暴富，找到一招制胜的秘籍，而不愿意花精力去真正建立自己的核心竞争力。

今天我们就来聊聊核心竞争力。

— 1 —靠机会红利挣到钱，不代表有核心竞争力

过去有一个词，叫下海，今天有个词，叫上网。

下海，和上网，我认为是一个意思。

最早下海的一批人，只要接触了商业的海洋，只要进入商业社会，只要进入流通网络，就能挣钱。

因为在市场经济之前，流通网络的bug太多了。

你只要冲进去修补一个bug，你就能挣钱。

以前没有小卖部，是个bug，要跑很远去买东西。

于是你决定补上这个bug，开小卖部。

你想，我只要肯挥洒汗水，只要我愿意起得比别人早，跑得比别人勤，大老远从批发市场进货，把小商品都进过来，我就提高了效率。

因为提高了效率，自然就能挣到钱。

而市场经济刚建立的时候，bug太多，所以但凡多一点努力，就能挣到钱。

但是，这不是核心竞争力。

今天上网也是一样。

电商刚开始的时候，很多人跑到网上卖东西，就能挣到钱。

因为“网络”这个工具出来之后，百废待兴。在网络这个空旷的市场里，啥也没有。

但是，这也不是核心竞争力。

它们都是一个机会。

靠机会红利挣到钱，不代表你拥有核心竞争力。

— 2 —这个世界没有一招制胜，必须脚踏实地

那，什么是核心竞争力？

core competence，核心竞争力，有三个关键词。

第一，相对性，也叫差异化。

就是你有而别人没有的东西。你跟别人比较起来，你的不一样是什么？

举个例子。

你说日本车廉价，是不是差异性？

曾经廉价的日本车，放在美国卖，是非常大的差异性。因为美国很多汽车又贵，而且性能还一般。

那么，日本车就可以抓住“廉价”这个特征，在美国市场着重宣传这一点。

可是，如果换成是在日本本国市场卖，会出现什么情况？

宣传廉价，是没有用的。

因为日本市场上，车都这样。体现不出差异。

第二，不可复制性。

就是你的这个不一样，是别人很难跨越的，别人很难获得。

你有祖传秘籍，这是好几代人的努力，时间累积出来的。

你拥有核心的技术，是前期投入了大量的钱去研发出来的。

等等。它们有不可复制性。

第三，它是能带来优势的。

你逻辑思维比我强，下棋能力比我好，你就能在围棋比赛中战胜我。这是优势。

你是成年人，在一群孩子中间，你有体力、创造力的优势。

可如果身边全是成年人，这可能就不是优势了。

你是工程师，你说你长得特别帅。

帅，可以让你演电影更多人看，但是帅，不能让你的代码写得更好。

所以很遗憾，帅，不是你的核心竞争力，它不能给你带来技术上的优势。

这三个关键词叠加在一起，就叫核心竞争力。

下海的时代过去了，上网的时代过去之后，想要获得巨大的成功，尤其是在经济下行的时候，一定要注意建立自己的核心竞争力。

这个世界没有一招制胜，必须脚踏实地。

— 3 —核心竞争力，才是你挣钱的原因

从公司出发，为什么要拥有核心竞争力？它能带来什么？有什么用？

差异＋优势＋不可复制，它会给你带来长久的利润。

每家公司的效率有高低。

你会不会设计商业模式，会导致你的效率高低，但这不影响你挣钱。

竞争力建立起来，最后挣到钱，是一个自然而然的结果。

也许在机会主义者的眼中，这个词似乎没那么重要，他们提倡，选择比努力更重要。

但是我想说，在经济下行时，相对竞争就变得更重要了。

过去是顺应时代，现在，是要和走在你旁边的人竞争了，所以修炼核心竞争力变得越来越重要，它又变成一个重要的话题。

我记得这个话题，在我工作的时候，在美国的商业世界里面，天天听到耳朵都起茧了。

直到今天，它的重要性又回归了。

这也让我更深刻地意识到，还是要回归商业本质，建立自己与众不同的能力。

同时，一个公司所有的努力，都应该围绕核心竞争力。

因为，这才是你挣钱的原因。

— 4 —想要超额利润，必须有自己的壁垒

那，怎么做呢？

首先，核心竞争力，约等于壁垒，也就是护城河。

著名的投资人，股神巴菲特说：

“想要获得超额利润，必须为自己的公司挖护城河。”

护城河有四种：

无形资产，成本优势，转换成本，网络效应。

我们一个一个来说。

1）无形资产，包括专利、许可和品牌。

茅台，就是比茅台镇其他酱香型白酒贵，这是品牌的价值。

它占领了消费者心智，因此拥有了定价权。

你发现大家不爱自己嗑瓜子了，嫌麻烦，于是你发明了一个自动剥瓜子的机器，并申请了专利。

隔壁小张看见了，原来这也能赚钱？

小张也想做，对不起，你不能做。因为这个技术受专利保护。

所以说，专利是护城河，当别人再想冲进来的时候，就有了门槛。

至于许可，像各国的石油行业、电信行业、澳门的赌场等，就是需要拥有法定进入许可的行业。

2）成本优势，包括规模和管理。

一条街上开了10家奶茶店，竞争太激烈。没办法，你最后只能靠降价来竞争。

结果，你一降价，隔壁也跟着降。大家打起了价格战。

因为你成本高，再降下去，眼看就要亏了，可是隔壁明明卖得比你便宜，还有得赚。

为什么会这样？

因为它有成本优势。

卖得便宜不是本事，比你便宜还能比你赚钱，才是本事。

那，如何获得成本优势呢？

通过规模。通过管理。

比如，名创优品。叶国富最初用两年时间，在全球开了1400多家店，到今年，7年时间，开了5000家店。

大规模开店有什么好处？

它让名创优品的定倍率做到了1（日用杂货行业一般是3）。

为什么能卖得便宜？

我同时有1000多家门店找你进货，你能不能在保证品质的同时，把价格从1元压到5毛？

别人一次拿几十箱的货，我这一开口就是上万箱，你做还是不做？

进货价低→卖得便宜，这是因为规模带来的优势。

然后，管理上，名创优品的短路经济，为它带来了效率。

望向整条供应链，砍掉不再高效的环节，就叫“短路经济”。

名创优品直接在全国建了7个大仓库。

供应商把产品直接送到中央仓库，再由仓库直接给周边门店配货，新货从仓库到门店通常只需一两天。

说它“短路”，就是砍掉了中间的总代理、省级代理、市级代理和批发市场。

即降低成本，还大大提高了配货效率。

3）转换成本，包括习惯和资产。

转换成本很好理解。

如果你用习惯了安卓系统，让你换苹果ios系统，你是不是得考虑一下？

因为你习惯了，这就像让你搬一次家一样，有转换成本。

我常听说：“忠诚，是因为背叛的代价足够大。”

除非利益给够，诱惑足够大，免费送你一台新手机，或许可以考虑转换。

转换成本，可以从三处着手提高。

比如，刚才说的操作系统，就是程序性的转换成本；

酒店积分、会员，这些是财务性的转换成本；

还有一种，是建立和客人的强关系。

你是做私人订制旅行的，每年冬天滑雪季，你都带队去滑雪，顾客就爱组团和你一起去旅行，这说明你拥有很高的，关系性转换成本。

4）网络效应，包括用户和生态。

网络效应这条护城河，说实话，很难挖。

可一旦建立起来，它就很深很牢固。而且最终它会自我生长，越变越宽。

这在互联网行业尤其突出。

抢用户，抢时间，都是为了尽快建立生态，获得网络效应。

我们常说，利润来自于没有竞争。

护城河，就是帮助你减少和竞争对手之间的竞争，去获得超额利润。

— 5 —只有一路狂奔，才是出路

刚才我说，核心竞争力约等于壁垒，护城河。

为什么是“约等于”呢？

护城河，戳中了核心竞争力的第二、和第三关键词：不可复制性，和优势。

因为你有护城河，你呆在城墙里，守护着你的优势，让别人想进，进不来，这是一种核心竞争力。

无论是品牌、规模、还是习惯，上面讲的4种护城河，都能带来优势。

可是，建立核心竞争力，只有挖护城河一种办法吗？

不是的。

还有一种办法，那就是奔跑。

特斯拉的创始人，埃隆·马斯克，他就不喜欢巴菲特的护城河理论。

他主张，一路狂奔。就一路狂奔。

除了我挖条河，造个城，在城墙里面守着，我还可以一路狂奔啊。

那，一路狂奔对不对？有没有用呢？

也对。

你跑得足够快的话，后面人不是翻越壁垒，而是它根本都碰不到你，所以你也拥有不可复制性。

当别人就算终于拥有你这一代1.0版本的无人驾驶技术了，可是你到下一代，2.0了。

当别人又拼命追赶上2.0时，你已经3.0了。

这样，别人就永远无法复制你的优势。

所以，对每一个普通人来说，最重要办法就是奔跑。

如果你的竞争对手，或者你努力的目标，他很优秀，那你唯一的办法就是，跑得更快。更快一点。

而“比你优秀的人，比你还努力”，或许是因为从他的角度来看，路上还有人跑得比他更快，甚至遥遥领先，所以他也必须得更快地奔跑。

奔跑＋壁垒，才等于核心竞争力。

最后的话

激烈的竞争，是实力派的剧本杀。

剧本杀的剧目，一遍遍上演，这个剧本早就写好了。

每次到了经济下行时，这个剧本就被翻出来，再来玩一遍剧本杀。

这个世界没有一招制胜，必须脚踏实地。

尝试建立自己的壁垒，挖一条护城河；

或者，你也可以选择在正确的道路上，一路狂奔。

祝，拥有核心竞争力。