一周信息流&竞价难题汇总

哈喽，大家好。

转眼又到了厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周土豆又整理了几个困扰大家的难题，一起来看一下吧。

PS：如果你也遇到了推广难题，欢迎评论区留言哦~

竞价 | 成人教育还能继续做吗，还是换个行业？

行业确实受到政策影响，不过对于竞价员来说，影响并不大，因为推广技能基本是通用的，不存在教育行业转到其他行业就不会操作账户的情况。

如果公司依然在投放，就不用特别焦虑，如果公司已经开始在调整人员构成了或者缩减投放预算了，可以考虑换行业。

竞价 |关键词应该如何合理出价？

关键词的出价是控制流量最核心的操作之一，出价的时候我们应该遵循以下几个原则：

01. 结合利润：客单价高的产品，出价可以高一些；

02. 结合购买阶段：购买意向强的词，出价可以高一些；

03. 结合匹配模式：宽泛匹配模式+低出价，精确匹配模式+高出价；

另外新账户针对关键词进行出价的时候，一定要根据总预算和目标推导出账户合理的均价范围，然后根据均价范围对不同意向的关键词进行区分出价。

竞价 |如何提升页面真实加粉率？

如果页面微信复制次数比较多，但是真实添加比较少，首先可以在页面上突出添加微信后的直接好处，进行引导，增加添加成功率。其次可以根据以下因素一一排查异常：

01.代码安装错误，重新安装代码；

02.微信账号被限制（有时候能加上，有时候不能加），或者被标记为非正常状态账号，用其他账号多做测试；

03.微信账号昵称对应页面、微信号简单不要太长、个性签名吸引访客；

04.微信复制按钮过多，导致访客误点过多；

05.页面问题，更换页面；

06.流量质量差，重新调整流量，新建计划重新跑模型；

07.竞争对手恶意复制，去掉有效率低的城市；

信息流 | 百度信息流，为什么账户总是空耗？

空耗代表有消费，没转化，首先考虑是否页面存在问题，首图是否能留住访客，转化通道是否通畅，加载时间是否过长，图片是否美观，卖点是否到位等等。

其次，考虑定向是否太宽泛，优先考虑意图词定向，相对来说更精准一些。

然后找到适合自己的出价方式，现在一般只用ocpc二阶和ocpm，尽量不要用ocpc一阶段和ecpc，效果很差。

信息流 |徕卡定向是什么，怎么用？

徕卡定向即巨量引擎里的行为+兴趣组合 ，徕卡定向相对常用的系统推荐来说，它的优点是流量精准可控，不会消费太快，线索意向相对较高；但缺点也很明显，不好跑量，爆量几率相对较小。

一般我们会有3种组合：

01.类目行为词+拓展行为词+1个类目兴趣词；

02.1个类目行为词+类目兴趣词+拓展兴趣词；

03.平均分配兴趣词和行为词。

信息流 |金牛定向效果差该如何调整？

快手金牛是快手二类电商推广产品，针对二类电商来说，一看品本身、二看页面卖点和sku、三看账户操作。

所以首先要保证你的产品本身在市场有竞争力，不要别人卖10块，你卖20，肯定跑不出去。

其次，页面内容可以参考竞争对手的设置，特别是首图和sku，一定突出最具有性价比的套餐。

定向上快手现在智能化很高，你可以使用后台电商相关人群包，或者直接通投+排除低签收人群。

以上就是我们整理的几个问题，有所不足的地方，欢迎指正！

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