第一层，从知识层面的；

第二层，通过技能，通过一些函数等方法，然后能得到他信息；

以上就是通过一个身份证的小小的案例去挖掘出来数据的一些信息，以及如何去锻炼数据思维，在生活工作中，我们要保持着个人好奇心而进行的一次一次思考与分析，也就是说，透过数字表象，看到它背后的业务含义，这样才会有价值。

如何将数据思维运用到实际业务中，就用我之前在做咨询的过程当中，怎么把数据思维运用到做咨询的过程中，即如何用数据思维去搭建一个的门店选择模型。

在去年十一月份的时候，帮一家鞋业公司，去走访他们仁寿的鞋店，来到了仁寿的老城商业中心，他们有几家鞋店就开在这里。我在把整条街都走了一圈之后，发现这一条街上面有很多知名大品牌，还有一些奢侈品店，人流量很大，算是仁寿城区的黄金地段。

在实地走访市场的过程中，就在思考这家鞋业公司目前遇到的问题：“很多门店都开在城区中心的黄金商圈，销量还可以，但是大概有一半左右的门店，不怎么赚钱的......”

我一边走一边看，然后用手机，把这个商圈里面的门店名字、品牌、行业等，都一个个记录在微信笔记里，然后在Excel表格里面，进行分类统计，想看看这个商圈的业态是怎么样的，有什么样的特征与规律......

通过以上数据统计，发现：

第一、行业品类中的服装、鞋包、珠宝的门店数量超过80%；

第二、主要顾客年龄段是青中年；

第三、主要消费价格偏中高等级；第四、主要消费人群女性偏多。好百货是仁寿县城区，商业非常集中活跃的一个地方，这个地方入驻了很多知名品牌，还有珠宝首饰品牌和服装品牌，主要针对群体，以青中年女性为主，消费中等偏高。在这个区域，鞋子门店的鞋子相对衣服而言，购买频次会稍微低一些。结合商圈业态和消费频次，可以走中档价格的品质路线，客单价稍微高一点。一方面塑造自己的中档品牌形象，聚焦用户群体，提高档次感；

另一方面，在这样的黄金地段，房租成本比较高，在销售频次不容易提高的情况下，就提高销售价格，从而达到提高销售额，这样才能更加覆盖各项经营成本。（销售额=数量×单价。）

该商圈可能更适合业务特性：第一、高频-低价-量大，比如商圈里面餐饮：肯德基、德克士，属于高频需求，相对而言单次消费不高，但是受众人群基数大，可以把销量做到很大；

第二、低频-高价-量少，比如高档服饰、珠宝店（偏女性居多），属于低频需求，相对单价很高，但是受众人群基数不大，所以相对而言销量不高。两种业务，可以达到一定的销售额，在这个商圈存活下来，还能盈利赚钱。接下来，我们又去了，在仁寿新城区的一家鞋店，按照上面的操作步骤，对该商圈业态进行了大概了解，也统计了商圈里面的门店数据。

这个汇金商圈位于新城区，与老城区的好百货商圈，进行粗略对比，明显发现汇金商圈的业态集中度不高，行业比较分散，更多偏日常生活需求的品类，鞋包就只有两家，相对而言，竞争应该不大。

好百货商圈：1号店、2号店、3号店，位于老城区黄金商圈，当天现场走访，从位置人流量来看，3号>2号>1号，但是从竞争激烈程度来看，感觉是这样排序。所以，就造成这样的一个局面，那里人流量大，竞争也大，房租也高，对于知名品牌来说，可能是兵家必争之地。

因为其他鞋店品牌知名度更大，带来更多曝光度，吸引更多的人，而有品牌溢价能力，还把商品卖出更高的价格，可以覆盖店铺的高房租成本。

而对于这家鞋业公司来说，从一个批发商转型零售商，还没有形成比较强的品牌度（问了几个路人，有些模糊的印象，没有一个比较清晰的认知，心智定位，仅仅是一个综合鞋店，还没有达到知名品牌的高度）。

把这样一个综合性门店，开在一个这样的商圈：人流量大、竞争激烈、房租高的位置，和其他更知名品牌来竞争，相对而言，竞争力就更弱一些。

第一、如果你与其他品牌，卖的价格差不多，那么大概率顾客更倾向于买更知名的品牌。

第二、如果走低价路线，相比其他同行知名品牌，卖的价格仅仅便宜一点，也没有太大竞争力，因为这个商圈吸引来的人，相对而言消费能力更高一些，而且一旦降价，你的利润空间会被压缩了，那么剩余利润就很难来填补高房租成本了。

第三、如果采取走薄利多销的路线，也相对比较难，因为鞋子需求频次相对比较低频（至少比衣服低频多了），所有降低价格，以此来大幅度地提高销售数量，感觉不太可能达到目标。汇金商圈：4号门店开在仁寿新城区新商圈（商住一体和附近居民楼），了解到这个住宅小区，从乡镇迁移到县城里面的人口占比相对比较多，这部分人群，品牌认知度相对还不够高，他们更多是追求性价比。除了一些微调，比如优化陈列、门头、话术等，可能最重要的是调整门店选址逻辑。就去竞争不怎么激烈，房租不怎么高，人流量也不少的价值洼地，就像4号门店开在新城小区商圈，可能是目前投入产出比的最优解。

当我们开了一些门店，经营了一段时候后，产生了一定门店销售数据，我们可以通过这些数据做一些分析，再结合外部数据，加上商业认知与分析，通过我们的抽象能力，提炼出一些开店选址的模型。

如何复制一家标杆门店？

常用的思考方法：

①把这一家店的特征抽出来。

②成本特征：门头，面积，人员，装修，库存。

③环境特征：城市、区域、位置。

④看我们还有多少资金可以做类似的店。

⑤目前市场还有哪些地方能容下这种店。

从局部到整体，从微观到宏观：

第一级标签（战斗）：营业面积、装修风格、1-2公里区域、竞争对手店、顾客购买力、交通便利性。

第二级标签（战术）：商场里面、CBD、商业街、居民区。

第三级标签（战略）：一二三四线城市，城市人口、GDP、城镇化率。

梳理一家线下实体门店选址模型：如下

比如：走访过程中，还专门去看了一下“足力健老人鞋”，也了解了一下，这家公司一年销售额六七十亿，它们的门头设计公式：品牌名+品类名，一眼就知道这是一家鞋店，专门卖老鞋的，而且品牌名字，就与鞋子有关，这个叫有根，这里有一个“足”表示脚的意思。