来体验一下吧，就知道了，我告诉你，无论催眠是不是真的，你都无法体会

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谢谢邀请。没研究过心理学。但是多年的见闻发现，催眠术在生活中确实存在。例如满街的保健品商店，忽悠老年人来听课，就是抓住老年人渴望健康的心理。例如传销，抓住了受众渴望暴富的动机。而这些营销人员用的招数，并不简单。有次我被朋友邀请去一个小型聚会，在一个豪华公寓里，有一群帅哥美女成功人士，墙上挂着油画……那晚大家的话题就是成功规划，然后一位号称千万富翁上去分享成功经验，最后说到了正题：安利。于是我上去充满激情的鼓励大家继续做这个有前途的事业，然后就走了。毕竟，我当了二十多年的成人培训师，洗我脑，他们太嫩。后来总结，那晚的房间、沙发、油画、嘉宾、黑板的位置、话题，都是精心布置的，只为了洗新人的脑。后来我在单位会议上提过这件事，告诉大家什么叫洗脑，什么叫催眠。结论就是：抓住你的心里需求，引导你进入他们的圈套。所以催眠针对的是意志薄弱或者有心理缺陷的人，只有了解被催眠者一切现状的人才能做到。而陌生人和不了解情况的人是催眠不了谁的，不用信那些危言耸听的鬼话。

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催眠的广义界定是，它是一种不同的觉知状态，其特征是一些人对暗示有特殊的反应能力，并在知觉、记忆，动机和自我控制方面发生了变化。在催眠状态下，参与者体验对催眠暗示的反应性增强——他们经常感到他们的行为是在无意识中或不需要任何努力就完成了。

研究者对催眠所涉及的心理学机制意见不一。早期的理论家认为，被催眠的个体进入了一种恍惚状态，与清醒的意识很不相同。另一些人主张催眠只是增强了动机。还有一些人相信催眠是一种角色扮演，是试图取悦催眠师的安慰剂效应。

虽然各家主张都不一样，但是可以肯定的一点是，想要将一个人催眠必须先对他进行催眠诱导。催眠诱导是一组准备活动，尽可能的减少外界的干扰，并鼓励参与者只专注于暗示的刺激，而且相信自己正进入一种特殊的意识状态。

然而催眠的效果如何则取决于催眠性，则个体对标准化的暗示做出反应并体验催眠反应的程度。事实上，与可催眠性正相关最高的是一种人格特质是专注，这种特质是指“个体倾向性于完全投入想象或者感觉经验。“比如，如果你在看电影的时候经常感到完全忘却了现实世界，那么你可能具有较高的可催眠性。